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LED灯具产销失调常见原因及措施
发布时间:2017-2-13 16:00:23 浏?#26469;?#25968;:
  

中国LED照明市场拥有巨大的市场潜力,2014年市场需求也仍将保持高速增长。据行业内专业人士估计,2015年LED室内照明的市场?#21152;新士?#36798;到30%,而至2020年则可达到50%.欧司朗更是乐观地预测2020年LED室内照明的市场?#21152;新?#20250;达到80%.

目前国内LED的室内照明主要集中在装饰照明,比如一些娱乐场所、商业照明和公共照明比如地下停车场、星级宾馆走廊等,尚未真正进入市场巨大的普通家用照明。市场潜力巨大。 

然而照明产?#36820;?#28129;旺季区别明显,市场经常出现供货不及时,待到供货到位后又进入销售淡季而产能过剩,使得厂家与商家渠道的产销之间出?#33267;搜现?#22833;调。

产销之间失调,木林森营销总经理林纪良分析有四个原因:第一、上游扩产相对保守?#21644;?#24310;片一线大厂如晶电、三安近两年扩产相对保守,二线厂则在资金、渠道资源相对不健全下导致无法大力投入;第二、技术方案未定。由于LED照明技术方案在光源、驱动、结构整体搭配一直推陈出新,让产品能?#26438;?#38477;低成本,扩大规模,却也因为平均9个月一次的大变动,使得整个供应?#27425;?#27861;依一定方案做好产能储备,经常因为技术方案的改动导致模具开发、量产导入乃至扩大规模总是与时间赛跑,自然造成产销不协调;第三、季节性失衡:国内甚至国外照明淡旺季都有很大差异,淡旺季各有其形成之历史及文化甚至宗教因素,但的确让工厂在安排产销平衡时形成了高大的?#35759;取?#31532;四、渠道或产品线过度集中:国内生产型照明企业在国内甚至全球市场的渠道布?#25351;?#26377;长短,难以做到全面覆盖,随之在产销布局上也很难截长补短,导致枯荣之间极为明显。

木林森作为LED照明行业内一线封装厂,也是LED照明行业的后起之秀,采取了四个对策。林总详?#26438;?#26126;了他们的做法:

第一、产能:我们在扩产上虽然做了许多前置量的准备,但也难免受?#37066;?#26415;方案转换速度及产品丰富性的制约,甚至是招工不足的问题,在在导致一定程度的供货不及。而木林森目前也加强了制造基地的?#33267;?#20197;及强化自我模具开发及材料配件供应能力。

第二、丰富产品品类,木林森2014年营销重点是强化产品线的深度与宽度,让销售组合能有更灵活的调配能力。

第三、在淡旺季的渠道建设及促销方案上,不?#31995;?#25512;陈出新,让市场始终能维持一定热度,争取淡季销售数字也必须维持甚至一定程?#20173;?#38271;。

第四、广开渠道:国外渠道建设是今年启动的大动作,目前在美国已设立分公司并展开大规模招商建点工作。此外在泰国、菲律宾、台湾省、迪拜、土耳其、印度、俄罗斯、欧洲展开大规模招商及渠道建设工作,相信未来能在分散市场上取得一定成果,更能有效地调配产销平衡。

征战国际市场是众多中国企业的梦想,台湾宏基集团创始人、智融集团董事长施振荣研究企业多年,他表示要做国际市场的企业必须量力而为。要进入一个市场必须先分析自己的把握度。如果资源不够,就不能成为一号人物。企业要用有限的资源把整个业务的循环完成,能不能完成,就是企业经营的挑?#20581;?nbsp;


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